Tại Sao Tiếp Thị Là Khoản Đầu Tư, Không Phải Là Chi Phí?

Tiếp thị là hành động thuyết phục khách hàng mua một món hàng hay dịch vụ nào đó. Thường thì những doanh nghiệp sẽ phải thuyết phục những khách hàng mua sản phẩm của họ thay vì sản phẩm của những công ty khác.

Điều không thể chối cãi là tiếp thị ngày càng trở nên khó khăn hơn. Cuộc đua không chỉ khốc liệt, những công nghệ và kỹ thuật số còn luôn luôn thay đổi. Xác định chiến lược tiếp thị cho 2017 giống như việc bạn muốn đạt được một mục tiêu luôn có sự thay đổi vậy.

Cheryl – Giám Đốc Tiếp Thị của chúng tôi, gần đây đang viết một bài về các nhà tiếp thị và sự tìm kiếm liên tục của họ để được sự chấp thuận từ các bên liên quan. Tôi đã từng tham gia các buổi đấu thầu và được chấp thuận, vì vậy tôi nói từ kinh nghiệm cá nhân: việc dẫn dắt một căn phòng với nhiều người và nhiều ý tưởng khác nhau đến một quyết định cuối cùng là điều cực kỳ khó khăn.
Bài viết đó thật tuyệt vời (Đặc biệt nếu như bạn thích chương trình truyền hình mới nhất American Gods!) Nhưng tôi muốn thay đổi câu chuyện này một chút. Tôi ở đây để thảo luận về một bước quan trọng trước khi các nhóm tiếp thị trình bày kế hoạch của họ và đưa nó vào hoạt động: đó là bán ý tưởng tiếp thị.

Đối với các công ty quảng cáo và các nhà tiếp thị, phần khó nhất của việc bán hàng là khi nói về chuyện ngân sách. Hầu hết các cửa hàng và doanh nghiệp nhỏ không dành ra một khoản ngân sách riêng cho việc tiếp thị, do đó họ không có nhiều tiền để chi trả cho việc này.

Vấn đề ở đây là: mọi công ty đều cần đến tiếp thị. Cho dù bạn có một sản phẩm, dịch vụ hay một ý tưởng, đều đòi hỏi sự hỗ trợ và khuyến khích để nó có thể bước ra thế giới.
Gần đây, tôi vẫn luôn suy nghĩ về việc làm cách nào để giúp những doanh nghiệp không nghĩ đến hoặc chưa bao giờ nghĩ rằng họ có đủ khả năng để sở hữu những ý tưởng tiếp thị. Cũng như nhiều thứ trong cuộc sống, điều cần thiết nhất là sự thay đổi ngay từ nhận thức.

Dù sao đi nữa thì cuối cùng, tất cả mọi người bao gồm những nhà tiếp thị cần phải nhìn nhận việc tiếp thị như là một sự đầu tư chứ không phải là một chi tiêu không cần thiết. Tôi nghĩ đến một vài điểm mà theo tôi có thể thay đổi suy nghĩ của ít nhất một vài doanh nghiệp.

Tiếp Thị Đúng Cách Không Tốn Kém, Thậm Chí Còn Tạo Được Doanh Thu

Nếu như tôi yêu cầu bạn cung cấp cho tôi 500$ hôm nay và tôi có thể hứa đảm bảo sẽ trả lại bạn 1000$ trong vòng 30 ngày, liệu bạn sẽ cho tôi vay tiền? Đây không phải là sự lừa đảo vì tôi không lấy đi tiền của bạn. Đây là một giao dịch minh bạch mà chỉ trong vòng 30 ngày từ 500$ ban đầu bạn có thể hưởng lợi tức lên đến 100% cho việc đầu tư này.
Lý do duy nhất khiến bạn không chấp nhận lời đề nghị này là khi bạn không thể có 500$ để cho mượn. Nhưng nếu như tôi đưa ra điều kiện hệt như vậy nhưng tôi chỉ cần 300$ hoặc bao nhiêu tiền tùy bạn. Với các thông số này bạn thì bạn không thể mất cái gì cả.

Việc tiếp thị cũng giống như vậy. Nếu như bạn kết nối với một công ty quảng cáo phù hợp, tiếp thị sẽ không khiến bạn tốn nhiều tiền trong thời gian dài mà nó còn giúp bạn tạo doanh thu. Như ví dụ phía trên, bạn phải bỏ ra một số tiền ở giai đoạn đầu, nhưng bạn sẽ đạt được những điều to lớn hơn sau này.

Nếu điều đó quá hiển nhiên, thì tại sao không có nhiều doanh nghiệp chú trọng đến tiếp thị? Một lần nữa, chúng ta lại phải quay trở lại với việc định vị thương hiệu và nhận thức. Một số công ty quảng cáo họ hứa hẹn quá đà về “lợi tức cho việc đầu tư”. Đến khi họ không thể hoàn thành trong khoảng thời gian đã hứa, mối quan hệ sẽ bị gãy đổ.
Nhưng một số công ty quảng cáo không hứa hẹn điều gì vì họ lo sợ sẽ không hoàn thành được. Điều này khiến việc bán những giải pháp tiếp thị trở nên khó hơn vì người mua không thể nhìn thấy lợi ích rõ ràng.

Thoạt nhìn có vẻ như đây là một sự khác biệt không thể xóa nhòa, nhưng thực sự có một giải pháp dễ dàng cho vấn đề này…

Không Cần Phải Quá Đắt Đỏ

Cách đây không lâu, chúng tôi viết một bài đăng về việc đầu tư nhỏ vào những quảng cáo trên những kênh mạng xã hội có thể mang lại những khác biệt lớn. Đây có thể không phải là một gợi ý phổ biến nhất trong số các gợi ý, nhưng khi gặp phải các doanh nghiệp hoài nghi về việc tiếp thị, tại sao không để họ bắt đầu từ những thứ nhỏ?
Khái niệm này cũng tương tự như giai đoạn dùng thử của phần mềm hay ứng dụng, trong trường hợp này chúng tôi không đề nghị các nhà tiếp thị làm việc miễn phí, nhưng một điều gì đó nhỏ bé vẫn hơn là không có gì cả đúng không?
Đây không phải là điều thường gặp, nhưng nếu bạn cho và nhận đúng cách có thể làm cho mối quan hệ lâu dài giữa doanh nghiệp và công ty quảng cáo trở nên tốt đẹp hơn, thì đây là điều đáng làm.
———————————————————————————————–
Tiếp thị là một đầu tư quan trọng vào thương hiệu của bạn và ý tưởng của nó. Tương tự như cách một thẻ hội viên của một phòng tập thể dục là một đầu tư vào sức khỏe của bạn, và một tài khoản tiết kiệm là một khoản đầu tư vào tài chính trong tương lai của bạn, tiếp thị là một khoản đầu tư cho doanh nghiệp của bạn.
Tại Identity Agency, chúng tôi tin rằng mọi ý tưởng lớn đều có giá trị. Công việc của chúng tôi là lấy những ý tưởng lớn – những ý tưởng giống bạn – và giúp họ nhận ra tất cả tiềm năng của họ bằng cách khai thác sức mạnh của công nghệ kỹ thuật số.

Bất kỳ khi nào bạn sẵn sàng đầu tư vào tương lai của công ty bạn, chúng tôi ở đây để đảm bảo bạn luôn luôn đạt được lợi tức. Liên hệ với chúng tôi ngay lập tức!

Tác giả: Valerie Brown-Dufour, Chủ tịch của WSI

2018-08-27T10:53:24+00:00