5 Ý Tưởng Xây Dựng Khách Hàng Tiềm Năng Dẫn Đầu Xu Hướng Trong Năm 2019

Successful email marketing 2019

Trong thập kỷ qua, nổi lên một loạt các phần mềm và công cụ giúp làm tăng việc tạo ra khách hàng tiềm năng cho các doanh nghiệp.
Những cuộc gọi đến khách hàng tiềm năng sẽ không bị cắt khi đề cập đến một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Yếu tố thành công nằm trong chiến lược tiếp thị của bạn và tạo ra các khách hàng tiềm năng mới, bất kể bạn là doanh nghiệp B2C hay B2B.

1. Email Marketing

Nhiều doanh nghiệp đã kết hợp sử dụng email marketing vào chiến lược xây dựng khách hàng tiềm năng cho mình. Luôn có cơ hội để cải thiện và tìm ra những cách mới để tăng số lượng khách hàng tiềm năng đến từ email marketing của bạn.

Các bản tin điện tử của bạn có được cập nhật hai tuần một lần hay có đều đặn hàng tháng không? Email marketing nhất quán giúp xây dựng uy tín và niềm tin với khách hàng tiềm năng của bạn. Đưa nó lên một tầm cao mới và thêm một chút cá nhân hóa vào chiến lược email marketing của bạn!

Ví dụ: BrainStation gửi các bản tin hàng tháng để giúp người đăng ký cập nhật các khóa học mới nhất mà họ cung cấp. Ngoài ra còn có các cách thức liên lạc cá nhân hóa kèm theo trong phần lời chào của email này.

Successful email marketing 2019

Thêm cá nhân hóa giúp tạo ra một mối quan hệ đôi bên cùng có lợi giữa bạn với tư cách là doanh nghiệp và đối tượng của bạn là khách hàng tiềm năng.

Tiếp thị tự động hóa là một công cụ hữu ích để tích hợp vào chiến lược tạo khách hàng tiềm năng khi đưa nó lên một tầm cao mới, các ví dụ về công cụ này bao gồm Marketo, Hubspot, Pardot và hơn thế nữa.

Tiếp thị tự động hóa thường được sử dụng bởi các công ty doanh nghiệp lớn để tạo ra một lượng khách hàng tiềm năng ổn định và nhất quán cho doanh nghiệp của họ, sử dụng chiến lược của thông tin nhỏ giọt.

2. Quảng cáo trả cho mỗi lần click (PPC)

Quảng cáo Google AdWords và Google-Pay-Per-Click (PPC) đã xuất hiện từ khá lâu và hiện tại, nó trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

Nếu bạn không sử dụng quảng cáo PPC trong chiến lược marketing và tạo khách hàng tiềm năng, năm 2019 có thể là thời điểm tốt để bắt đầu! Quảng cáo PPC là một cách cực kỳ hiệu quả để tạo lưu lượng truy cập đến trang đích hoặc mẫu form tạo khách hàng tiềm năng.

Trong tình huống này, quảng cáo tùy chỉnh sẽ được thiết lập bởi các doanh nghiệp và sẽ được hiển thị khi người dùng trực tuyến nhập một số câu hỏi tìm kiếm nhất định. Một điều đặc biệt đáng chú ý khi nói đến quảng cáo PPC là bạn không cần phải trả tiền cho đến khi quảng cáo của bạn được click vào.

Một quảng cáo có sức ảnh hưởng phần lớn có một tiêu đề tuyệt vời thu hút sự chú ý của người đọc và có một mô tả sản phẩm / dịch vụ ngắn gọn, kết hợp với các khuyến khích tiếp theo thúc đẩy người đọc hướng tới click chuột.

Successful email marketing 2019

Như bạn có thể thấy trong quảng cáo Spotify của Google ở ​​trên, dòng tiêu đề “ m Nhạc Không Giới Hạn Trên Bất Kỳ Thiết Bị Nào” gây chú ý cho người đọc. Mô tả rõ ràng và súc tích, nêu ra một số trong nhiều lợi ích mà Spotify Premium mang lại.

Ngoài ra còn có thúc đẩy hành động (CTA) từ hiệu quả bên dưới phần mô tả khuyến khích người đọc click để biết thêm thông tin. Cũng giống như trang đích Lyft, chúng tôi đã kiểm tra trước đó, quảng cáo Spotify này chuyển hướng người dùng đến trang đích Spotify Premium.

Successful email marketing 2019

Tương tự như trang đích Lyft, nó thể hiện các đặc điểm tương tự: tiêu đề thu hút sự chú ý, bản sao đơn giản và rõ ràng về những gì đang được cung cấp, từ khóa được tối ưu hóa cho tìm kiếm, điều hướng ẩn và CTA.

Cuối cùng, điều đáng ghi nhớ và thực sự hiểu lý do đằng sau PPC là quan trọng đối với chiến lược tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến của bạn. Đảm bảo nhóm của bạn được trang bị tốt các tài nguyên cần thiết và xem xét cách doanh nghiệp của bạn có thể tận dụng các quảng cáo phải trả tiền này khi tham gia chiến dịch tiếp thị tiếp theo của bạn.

3. Trang đích

Một cách đặc biệt hữu ích để tạo ra các khách hàng tiềm năng có giá trị cho doanh nghiệp của bạn là tạo và tối ưu hóa trang đích cho chiến dịch marketing sắp tới của bạn.

Điều quan trọng cần lưu ý là cách các trang đích (và mọi thứ được đổ vào một trang đích tốt) thực sự có thể giúp doanh nghiệp của bạn thúc đẩy lưu lượng truy cập tốt hơn vào trang web của bạn và sau đó khai thác chuyển đổi khách hàng tiềm năng cao hơn.

Một trang đích có sức ảnh hưởng thường bao gồm các tiêu đề thu hút sự chú ý, một bản sao của những gì được cung cấp kỹ lưỡng nhưng ngắn gọn, các từ khóa được tối ưu hóa để tìm kiếm, điều hướng bị ẩn, thúc đẩy hành động (CTA) và một hình thức cho chuyển đổi hoặc nắm bắt thông tin khách hàng. Tất nhiên, luôn có một điểm nhấn được đặt vào sự hấp dẫn về mặt thẩm mỹ và thị giác.

Lấy Lyft làm ví dụ. Trang “Trở Thành Tài Xế” của Lyft là một ví dụ tuyệt vời về một trang đích hiệu quả cho việc tạo khách hàng tiềm năng. Bạn sẽ nhận thấy rằng trang đích này có điều hướng ẩn, với việc giảm thiểu phiền nhiễu khi người đọc cuộn xuống trang.

Successful email marketing 2019

Điều này làm tăng cơ hội khách truy cập ở lại trang trong một khoảng thời gian dài hơn, cuối cùng làm tăng cơ hội chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng. Tiêu đề “Kiếm 950$CA trong 30 ngày lái xe được bảo đảm tại thành phố Toronto” gây sự chú ý. Dòng tiêu đề đang thực hiện một lời hứa khuyến khích du khách đăng ký để trở thành tài xế Lyft.

Successful email marketing 2019

Sử dụng bản sao chép rõ ràng và súc tích cũng là một cách hiệu quả để nói với khách truy cập những gì Lyft cung cấp. Khi bạn xem xét việc kết hợp các trang đích vào chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của mình.

Điều gì sẽ thu hút sự chú ý của người đọc để khiến họ muốn biết nhiều hơn? Nên giữ cho nó ngắn gọn, cô đọng và đi thẳng vào vấn đề.

Successful email marketing 2019

4. Remarketing (Tiếp thị lại)

Bạn đã bao giờ gặp phải trường hợp: bạn đã rời khỏi một trang web từ lâu, nhưng nhiều tuần sau đó, quảng cáo vẫn theo bạn bất cứ nơi nào bạn truy cập trên internet?

Ví dụ: khi bạn trên một cửa hàng thương mại điện tử, bạn đặt các mặt hàng vào giỏ hàng của mình, nhưng bạn đã dừng mua hàng và những ngày sau đó bạn thấy quảng cáo cho cùng một cửa hàng xuất hiện trên mỗi trang web bạn truy cập.

Đây là kết quả của remarketing. Bằng cách áp dụng một số bí quyết remarketing cơ bản, bạn có cơ hội thu hút lại một khách hàng trước đây từ không tiềm năng trở thành có tiềm năng.

Successful email marketing 2019

Theo Google, nội dung đáng chú ý bao gồm hội thảo trên web, sách trắng, sách điện tử, công cụ phần mềm, v.v., bạn có thể cho phép định vị chiến lược quảng cáo của mình trước khán giả khi họ truy cập qua Google hoặc các trang web đối tác của Google.

Điều này giúp tăng nhận thức về thương hiệu và giữ cho thương hiệu của bạn luôn được chú ý khi khách đã từng truy cập trang web của bạn trong khi đang duyệt các trang web khác. Do đó, remarketing là một cách nhanh chóng và hiệu quả để nhắc nhở những khán giả đó quay lại trang web của bạn và mua hàng.

5. Cổng Thông Tin

Một ý tưởng khác cần xem xét khi cố gắng tăng cường tạo khách hàng tiềm năng vào năm 3019 là cung cấp cổng thông tin cho khách hàng tiềm năng. Nếu bạn đang cung cấp bất kỳ nội dung nào có thể kết hợp hoàn hảo nó vào chiến lược marketing “dựa trên giá trị thật.”

Một cách đơn giản và nhanh chóng sử dụng nội dung và trao đổi nó để dẫn đầu doanh số. Khách truy cập phần lớn điền vào biểu mẫu để có quyền truy cập miễn phí vào nội dung và đổi lại bạn có thể giữ lại thông tin liên hệ của họ, sau này có thể được sử dụng làm chuyển đổi trong tương lai.

Ví dụ: Salesforce sử dụng cổng thông tin làm đòn bẩy cho khách truy cập muốn truy cập vào báo cáo của họ. Như chúng ta thấy ở bên phải, có một biểu mẫu với một số nội dung để khách truy cập điền vào một tùy chọn để nhận được truyền thông tiếp thị của họ.

Successful email marketing 2019

Trong trường hợp này, chất lượng khách hàng tiềm năng của bạn sẽ tốt hơn bởi vì những người yêu cầu quyền truy cập vào nội dung của bạn cho thấy họ thực sự quan tâm đến những gì doanh nghiệp của bạn hướng tới hoặc những gì bạn cung cấp.

Do đó, người dùng sẵn sàng trở thành người dẫn đầu về doanh số để đổi lấy thông tin hoặc thông tin chi tiết mà bạn đã kiểm soát.

Phần kết luận

Đừng bao giờ ngừng khám phá những cách mới để cải thiện chiến lược tạo khách hàng tiềm năng của bạn.

Với quan điểm rộng hơn và suy nghĩ cởi mở, hãy thực hiện các ý tưởng khác nhau được đề cập ở trên vào chiến dịch marketing tiếp theo của bạn nhé.

Nguồn: Cheryl Baldwin từ WSI Network. Theo dõi trên twitter @cheryl_wsi

2019-07-03T17:05:46+07:00